Vinted international : expansion, stratégie et tendances du leader européen de la seconde main
Les débuts de Vinted et ses ambitions internationales
Vinted a vu le jour en 2008 à Vilnius, en Lituanie, grâce à deux amis, Milda Mitkute et Justas Janauskas. Leur idée ? Offrir une solution simple pour échanger des vêtements entre particuliers. Ce qui n’était au départ qu’un projet local est rapidement devenu une plateforme incontournable du marché de la seconde main en Europe.
En 2011, le nom Vinted est adopté, et dès 2013, l’entreprise entame son expansion internationale. La France, l’Allemagne, la Belgique et le Royaume-Uni sont les premiers pays ciblés. La France devient rapidement le plus gros marché de la plateforme avec plus de 27 millions de membres aujourd’hui.
Mais cette croissance rapide n’a pas été sans heurts. L’ouverture de bureaux dans plusieurs pays, y compris aux États-Unis, a entraîné une explosion des coûts. En 2016, Vinted est au bord de la faillite. Un virage stratégique s’impose.
Un redressement spectaculaire et une stratégie gagnante
En 2016, Thomas Plantenga prend les rênes de Vinted. Sa mission : sauver l’entreprise. Il commence par fermer tous les bureaux secondaires, centralise les opérations à Vilnius et réduit les effectifs de 40%. Une décision radicale, mais nécessaire.
Le modèle économique est également revu. Depuis 2015, la plateforme est gratuite pour les vendeurs. Seuls les acheteurs paient une commission fixe de 0,70 € + 5% du prix d’achat. Ce changement attire une nouvelle vague d’utilisateurs et renforce la fidélité des membres existants.
En parallèle, Vinted mise sur la simplicité d’usage, une interface épurée et une communauté engagée. Résultat : la croissance repart de plus belle. En 2024, le chiffre d’affaires atteint 813,4 millions d’euros, en hausse de 36% par rapport à l’année précédente.
La plateforme compte désormais plus de 105 millions d’utilisateurs en Europe, dont 18 millions au Royaume-Uni. Une performance qui place Vinted loin devant ses concurrents comme Vestiaire Collective.
Expansion, tendances et innovations à l’international
En 2025, Vinted poursuit son expansion avec le lancement dans trois nouveaux pays : la Croatie, la Grèce et l’Irlande. Mais ce n’est pas tout. La plateforme diversifie aussi ses catégories de produits. On peut désormais y vendre des appareils électroniques comme des écouteurs, des ordinateurs portables ou des montres connectées.
Autre innovation majeure : Vinted Go, le service logistique maison. Déployé en France, au Benelux, en Espagne et au Portugal, il permet une livraison rapide et économique via des casiers automatiques et des points relais. Une solution qui renforce l’autonomie logistique de la plateforme.
Sur le plan technologique, Vinted lance Vinted Pay en Lituanie, un système de paiement interne pour sécuriser et fluidifier les transactions. Et pour aller plus loin, l’entreprise crée Vinted Ventures, un fonds d’investissement destiné à soutenir les startups du re-commerce.
Les tendances de consommation évoluent aussi. Les marques de luxe comme Louis Vuitton, Chanel et Gucci dominent les ventes, mais les marques éthiques et émergentes comme Reformation, Ganni ou Rixo séduisent une clientèle plus jeune et engagée.
Les articles vintage, eux, ne se démodent jamais. Ils incarnent l’authenticité, la rareté et l’histoire. Une robe des années 70 ou un sac en cuir patiné racontent bien plus qu’un simple achat : ils racontent une époque, un style, une personnalité.
Pour en savoir plus sur les services proposés par Vinted, consultez notre page dédiée aux fonctionnalités Vinted.
Statistiques clés et impact de Vinted à l’échelle mondiale
Voici quelques chiffres qui illustrent l’impact de Vinted à l’international :
- 105 millions d’utilisateurs enregistrés en 2024
- 813,4 millions € de chiffre d’affaires en 2024 (+36% vs 2023)
- 27 millions d’utilisateurs en France (marché n°1)
- 18 millions au Royaume-Uni
- 3 nouveaux pays lancés en 2025 : Croatie, Grèce, Irlande
La mission de Vinted est claire : faire de la seconde main le premier choix dans le monde entier. Et cette ambition résonne fortement dans un contexte où les consommateurs sont de plus en plus sensibles à l’impact environnemental de leurs achats.
En facilitant la revente et l’achat d’articles d’occasion, Vinted s’impose comme un acteur clé de la mode circulaire. Une tendance de fond qui transforme durablement notre manière de consommer.
Pour découvrir d’autres plateformes similaires, jetez un œil à Depop, très populaire chez les jeunes générations.
Les coulisses de l’expansion : quand Vinted rêve plus grand
Après avoir conquis l’Europe de l’Ouest, Vinted ne compte pas s’arrêter là. L’entreprise lituanienne, désormais valorisée à plus de 4,5 milliards d’euros, trace sa route vers de nouveaux horizons. Mais derrière cette croissance fulgurante se cachent des choix stratégiques audacieux, parfois risqués, souvent brillants.
À Vilnius, dans les bureaux modernes de Vinted, une carte du monde trône au mur. Chaque pays coloré représente un marché actif. Chaque épingle plantée symbolise une ambition. Et chaque nouvelle couleur est le fruit d’un travail de fourmi : études de marché, adaptation culturelle, logistique locale, partenariats stratégiques.
Une stratégie d’implantation millimétrée
Vinted ne se contente pas de traduire son interface pour s’implanter dans un nouveau pays. L’entreprise analyse les habitudes de consommation, les préférences vestimentaires, les systèmes de livraison et même les moyens de paiement locaux. En Grèce, par exemple, le paiement à la livraison est encore très répandu. Vinted a donc dû adapter son système pour séduire ce marché.
En Irlande, c’est la culture du vintage qui a facilité l’adoption. Les friperies y sont populaires depuis des décennies, et les jeunes générations y voient un acte militant. Résultat : une croissance organique rapide, portée par les influenceurs locaux et les communautés étudiantes.
Des ambassadeurs locaux pour créer du lien
Pour chaque nouveau pays, Vinted recrute des ambassadeurs. Ce sont souvent des passionnés de mode circulaire, des blogueurs ou des micro-influenceurs. Leur mission ? Créer du contenu, animer des événements, répondre aux questions des nouveaux utilisateurs. Une stratégie de proximité qui humanise la marque et crée un sentiment d’appartenance.
À Zagreb, par exemple, c’est une styliste locale qui a organisé le premier « Vinted Swap », un événement d’échange de vêtements entre utilisateurs. Succès immédiat : plus de 300 personnes présentes, des centaines de pièces échangées, et une couverture médiatique nationale.
Une croissance maîtrisée, mais ambitieuse
Vinted ne cherche pas à être partout à la fois. Chaque lancement est planifié, testé, ajusté. L’objectif : garantir une expérience utilisateur fluide et cohérente, quel que soit le pays. Une approche qui contraste avec celle de certains concurrents, plus agressifs mais souvent moins durables.
Vinted Go et Vinted Pay : les coulisses d’une révolution logistique
Si Vinted a su séduire des millions d’utilisateurs, c’est aussi grâce à sa capacité à innover là où on ne l’attendait pas : la logistique et le paiement. Deux domaines souvent perçus comme techniques, mais qui font toute la différence dans l’expérience utilisateur.
Imaginez : vous vendez une veste vintage à une acheteuse à Barcelone. Grâce à Vinted Go, elle la reçoit en deux jours, dans un casier automatique à deux pas de chez elle. Le paiement est sécurisé, le suivi est en temps réel, et vous recevez l’argent dès que le colis est scanné. Simple, rapide, efficace.
Vinted Go : une logistique pensée pour la seconde main
Lancée en 2022, Vinted Go est bien plus qu’un simple service de livraison. C’est une infrastructure complète, avec ses propres hubs, ses partenaires transporteurs, et surtout ses casiers automatiques. Ces derniers, installés dans les gares, les supermarchés ou les centres commerciaux, permettent de déposer ou récupérer un colis en moins de 30 secondes.
En France, Vinted Go représente déjà plus de 30% des livraisons effectuées sur la plateforme. Et ce chiffre grimpe à 50% dans certaines villes comme Paris ou Lyon. Un succès qui repose sur la simplicité d’usage, mais aussi sur une promesse écologique : moins de trajets, moins d’emballages, plus d’efficacité.
Vinted Pay : la sécurité avant tout
Avec Vinted Pay, l’entreprise a voulu reprendre le contrôle sur les transactions. Fini les intermédiaires bancaires, place à un système maison, intégré à l’application. Résultat : des paiements plus rapides, des litiges mieux gérés, et une confiance renforcée entre acheteurs et vendeurs.
En Lituanie, où Vinted Pay a été testé en avant-première, les retours sont excellents. Les utilisateurs apprécient la transparence des frais, la clarté des notifications, et la possibilité de suivre chaque étape du paiement. Une innovation qui pourrait bientôt s’étendre à toute l’Europe.
Une vision à long terme
Vinted ne se contente pas d’améliorer l’existant. Avec Vinted Ventures, son fonds d’investissement, l’entreprise soutient des startups qui réinventent la logistique, le paiement ou la traçabilité des produits. Objectif : créer un écosystème complet autour de la mode circulaire.
Les nouvelles tendances qui redessinent le visage de Vinted
Vinted n’est plus seulement un site de revente de vêtements. C’est devenu un véritable baromètre des tendances, un miroir des évolutions sociétales. Ce que les gens achètent, vendent ou recherchent sur la plateforme en dit long sur leurs valeurs, leurs envies, leurs préoccupations.
Et ces dernières années, le paysage a bien changé. Exit la fast fashion, place à la qualité, à l’authenticité, à l’histoire. Les utilisateurs ne cherchent plus seulement une bonne affaire, mais une pièce qui a du sens.
Le retour en force du vintage
Les années 70, 80 et 90 sont à l’honneur. Les jeans taille haute, les blazers oversize, les sacs en cuir patiné font un retour triomphal. Sur Vinted, certaines pièces vintage se vendent même plus cher que leur prix d’origine. Pourquoi ? Parce qu’elles sont uniques, chargées d’histoire, et souvent mieux fabriquées que les vêtements actuels.
Une utilisatrice raconte avoir retrouvé sur Vinted la robe que portait sa mère dans les années 80. Même coupe, même motif, même marque. Un achat coup de cœur, mais aussi un lien émotionnel fort. C’est ça, la magie du vintage.
Les marques éthiques en pleine ascension
Reformation, Ganni, Veja, Rixo… Ces marques engagées séduisent une clientèle jeune, informée, exigeante. Sur Vinted, elles sont très recherchées, parfois même plus que les grandes maisons de luxe. Leur succès repose sur une promesse claire : produire mieux, avec moins, et dans le respect des personnes et de la planète.
Les utilisateurs de Vinted ne sont pas seulement des consommateurs. Ce sont des citoyens, des militants, des curieux. Ils veulent savoir d’où vient un vêtement, comment il a été fabriqué, et quel est son impact. Et la plateforme leur offre cette transparence, à travers les descriptions, les échanges, les évaluations.
Une communauté qui façonne la plateforme
Vinted n’est rien sans ses utilisateurs. Ce sont eux qui créent les tendances, qui partagent leurs trouvailles, qui racontent leurs histoires. La plateforme l’a bien compris, et mise de plus en plus sur le contenu généré par les membres : photos, vidéos, avis, tutoriels.
Une stratégie gagnante, qui transforme chaque utilisateur en ambassadeur, chaque vente en expérience, chaque vêtement en récit.
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